20.03.2013  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ОС и разработка приложений

Исследование IPED показывает, что в прошлом году 27% реселлеров, пополнивших свой список вендоров, добавили, по крайней мере, одного поставщика услуг. Я ожидаю, что эта цифра будет расти по мере того, как всё больше вендоров оборудования и ПО, которые раньше не предлагали услуги, решат выйти с таким предложением. Еще в 2005 г. IPED стал оказывать содействие вендорам и поставщикам решений, планирующим оказывать услуги управления ИТ. В 2009 г. мы начали всерьез ориентировать вендоров оборудования, ПО, а теперь и поставщиков услуг на рынок общедоступного и частного облака, указывая на возможности получения дохода, необходимость создания стратегии в канале, ввода новых программ и перестройки работы на местах. В течение этого времени мы помогали вендорам и дистрибьюторам решать многие вопросы: компенсации, отчетность, трансформациия бизнес-моделей партнеров в переходе на постоянный поток доходов, автоматизация профессиональных услуг, навыки дистанционного мониторинга и администрирования. Конференция «Channel Leadership Forum» 2010 г., которую провел IPED для шефов ИТ-канала, призвала вендоров сформулировать стратегию их продаж как поставщиков услуг, чтобы VAR`ы, выстроившие бизнес услуг по управлению ИТ, могли планировать свою работу в этом направлении. Мы привели тогда два примера. Во-первых, Microsoft объявила о намерении предложить SaaS-версии нескольких продуктов, дополняющие «коробочные» и хостинговые, тем самым дав заказчикам возможность выбрать любую форму ... читать далее.