05.04.2013 Новости, Виртуализация/«Облака», Корпоративный рынокПереход к облачным вычислениям заставит канал, обслуживающий сегмент СМБ, изменить бизнес-модель, либо сойти с арены в безуспешных попытках это сделать, заявляет консалтинговая фирма McKinsey & Co. На конференции Cloud Connect, проходящей в Санта-Кларе (шт. Калифорния), Кара Спраг, директор McKinsey & Co., сообщила, что фирма планирует новое исследование, которое покажет, как переход на облачные услуги влияет на СМБ-заказчиков. Данные, собранные в прошлом году, служат грозным предзнаменованием для VAR`ов, обслуживающих сегмент СМБ. «OEM-изготовители оборудования всё чаще обращаются к партнерам по обслуживанию, чтобы дотянуться до заказчиков, в то время как независимые поставщики ПО используют модель SaaS, чтобы выйти на заказчиков напрямую, - пояснила она. - Это не сулит ничего хорошего для VAR`ов, интеграторов и дистрибьюторов, многие из которых стараются либо сами стать поставщиками облачных услуг, либо встроиться в модель облачного посредничества». Традиционно, говорит Спраг, продажи локально развертываемых приложений заказчикам СМБ составляли до 80% дохода, проходящего через канал. В новых условиях, когда приложения предоставляются через облако, на долю канала приходится лишь 5-15% дохода. «Да, реселлеры продолжают функционировать как доверенные консультанты, - сказала она. - Но поставщики услуг предоставляют сегодня тот же уровень консалтинга». Во многих случаях, говорит Спраг, попыткам VAR`ов перейти на новую бизнес-модель мешает недостаток ...
читать далее.
