19.04.2013  Новости, Виртуализация/«Облака», Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Менеджмент

Облачные вычисления, а также способы, с помощью которых поставщики решений могут добавить эти услуги в свой набор предложений, были основной темой круглого стола руководителей канала на мероприятии XChange Solution Provider в Орландо (штат Флорида) в марте. У руководителей канала целый ряд советов, начиная с того, как начать работу в облаке до выбора предоставляемых услуг, накопления знаний и завоевания доверия клиентов, и до наиболее эффективных способов организации облачных продаж. Мы выбрали 12 самых интересных предложений. Первые шаги в облаке Внедрение облачных вычислений неизбежно вызывает крупные сдвиги в применении ИТ в компании, но для поставщиков решений перемены могут оказаться еще более серьезными, учитывая, что ИТ-услуги - их бизнес. Бизнес-модель, необходимый круг знаний и навыков, финансы и движение наличных средств - все меняется при переходе на облачные услуги. Поэтому не удивительно, что поставщикам решений часто трудно найти наилучший способ выхода на новый рынок. Во время круглого стола Ричард Маклеод, старший директор Cisco по продажам в глобальном канале, рекомендовал поставщикам решений избрать постепенный подход к преобразованию бизнеса, дополняя существующие продукты услугами, ориентированными на облако, такими как WebEx компании Cisco. Это поможет овладеть навыками работы в облаке и начать переход к бизнес-модели с регулярным доходом. Выбор облачной услуги Немногие поставщики решений обладают всеобъемлющими возможностями в облаке. Некоторые ... читать далее.