08.07.1997  Новости

Бизнес  Новый исполнительный директор не позволит компании затеряться в бушующем океане рынка сетевых технологий  При таком падении доходов, как у фирмы Bay Networks (Санта-Клара, шт. Калифорния) прошлым летом, можно было подумать, что ее руководство пойдет на все, лишь бы заполучить тот контракт на два миллиона долларов. И благоприятные предпосылки для этого были  -  семилетняя история работы с Американской ассоциацией пенсионеров (American Association of Retired People, AARP) как со своим клиентом.  Григсби из AARP: “Bay не успела к сроку”Но, как рассказал менеджер AARP по компьютерным сетям Тодд Григсби, Bay по крайней мере дважды меняла свою линию в отношении этой сделки и в итоге не смогла к сроку представить необходимое оборудование Ethernet-коммутации. Победителем вышел лидер рынка  -  фирма Cisco Systems.  Дэвиду Хаузу, последние полгода занимающему в Bay пост исполнительного директора, пришлось извлечь серьезные уроки из этой потери, работая над образом “новой Bay”, в котором компания предстала на выставке NetWorld+Interop. Еще бы: ведь AARP  -  лишь один из нескольких постоянных клиентов, в прошлом году переметнувшихся от Bay к другим поставщикам.  И если Хауз не сможет убедительно показать, как Bay собирается снова встать на ноги, ее покинут и остальные клиенты.  Сами клиенты Bay называют три условия, необходимые для того, чтобы фирма восстановила свои позиции лидера в производстве сетевого оборудования: она должна своевременно выпускать продукты, основанные на ... читать далее.