08.07.1997  Новости

 СИСТЕМНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ  Обычно на российском компьютерном рынке отношения между дилером (системным интегратором) и дистрибьютором строятся по известной со времен Ильфа и Петрова классической схеме: “Утром деньги  -  вечером стулья”. Но в условиях взаимных неплатежей требование “Деньги вперед” работает далеко не всегда. Отсюда стремление к различным нетрадиционным формам оплаты (см., например, PC Week/RE, № 11/97, с. 2).  Кроме того, многие крупные интеграционные проекты в той или иной степени финансируются из федерального или местного бюджета, проблемы с наполнением которых общеизвестны. Поэтому при внедрении новых информационных технологий часто возникают не столько технические, сколько финансовые проблемы. Например: банк не дает кредит “мелкому”, с его точки зрения, системному интегратору. Или: оборудование закуплено, установлено, но не оплачено полностью. Спрашивается, кто, используя свои опыт и связи, будет выбивать долги у заказчика? Зачастую этим с разной степенью эффективности занимается сам системный интегратор, который обычно очень хорошо подкован технически, но не всегда силен в решении юридических вопросов и плохо представляет структуру коридоров власти. Особенно тяжело приходится региональным компаниям, реализующим проекты, финансируемые из центра (транспорт сейчас не так дешев, как раньше, и на одних командировочных для хождения за собственными же деньгами вполне можно разориться).  Учитывая эти реалии и стремясь привлечь как новых дилеров, так и новых ... читать далее.