05.06.2013  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы

Недавний опрос VAR`ов, проведенный компанией Enterasys Networks, показал, что поставщики решений стали чаще отказываться от вендоров в основном из-за потери доверия к ним. Enterasys Networks недавно опубликовала результаты исследования, в котором приняли участие 170 ее партнеров в канале во всем мире. Опрос касался не только ИТ, но и различных аспектов сотрудничества. Некоторые из вопросов относились к самой Enterasys, но другие рисуют интересную (а порой неожиданную) картину того, что сегодня на уме у VAR`ов. Представляем наиболее существенные результаты этого исследования, от самых больных проблем до перспективных технологий, которые осваивают VAR`ы. «Спасибо, не надо» Боб Ноэль, директор по глобальному маркетингу в канале и на местах компании Enterasys, говорит, что самым неожиданным результатом исследования стало то, что 25% поставщиков решений «уволили» как минимум одного вендора за последние 12 месяцев. В Северной Америке эта цифра была еще выше: 33%. Респондентов не просили назвать конкретных вендоров, с которыми они порвали отношения, но предлагалось указать причины такого решения (об этом см. ниже). «В этом году в Северной Америке каждый третий VAR дал вендору отставку, - говорит Ноэль. - VAR`ы назвали пять главных причин, почему они это сделали». Главные претензии В основном поставщики решений недовольны тем, что вендоры не занимаются подбором заказчиков: об этом заявили 42,7% респондентов. Слишком большое количество конкурирующих ... читать далее.