14.08.2013 Новости, Виртуализация/«Облака», Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, ОС и разработка приложенийНовая модель облачных услуг и услуг управления ИТ SAP, по сути, превращает ее VAR-партнеров в конечных заказчиков. Новая стратегия, названная «управляемое-облако-как-услуга» (MCaaS), дает поставщикам решений полный контроль над отношениями с заказчиком в предоставлении облачных услуг SAP, но это будет кое-чего стоить: SAP продает корпоративные лицензии на ПО непосредственно партнеру, который затем превращает это ПО в облачный сервис для своих клиентов. Преимущества очевидны: поставщик решений может предоставить продукты SAP как SaaS и облачные приложения без какого-либо вмешательства вендора и зависимости от него - и не опасаясь, что SAP может как-то вклиниться и работать с клиентами напрямую. Согласно условиям MCaaS, в договоре лицензирования прописано имя партнера, так что вендор не имеет информации о заказчике. Есть, однако, минус, и существенный: партнеры должны иметь значительный ресурс наличности, чтобы выкупить у вендора эти корпоративные лицензии. А, как всем известно, продукты и лицензии SAP стоят недешево. И всё же, компания верит, что преимущества в конечном счете перевесят. Кевин Чжу (Kevin Chew), вице-президент группы, отвечающий за MCaaS и ИТ-альянсы SAP, говорит, что всё больше партнеров уже изучают модель MCaaS: «Клиентам нравится эта модель, поскольку они получают ПО SAP через текущие расходы, а не капзатраты. И партнерам она нравится, поскольку выводит их в облако с постоянным потоком доходов». Еще одно большое преимущество модели MCaaS - ...
читать далее.
