07.11.2013 НовостиНа европейской партнерской конференции Konica Minolta, состоявшейся в конце октября в Барселоне (Испания), японская компания недвусмысленно заявила своим реселлерам, что в скорой перспективе им придется кардинально менять модель бизнеса — вместе с вендором. Речь идет о том, что компания намерена расширять портфель так или иначе связанных с ее оборудованием печати ИТ-сервисов и предлагать партнерам продавать эти сервисы своим заказчикам. Как заявил президент и СЕО Konica Minolta Масатоши Мацузаки (Masatoshi Matsuzaki), заказчики компании уже некоторое время демонстрируют повышение спроса на дополнительные сервисы. И этот спрос будет только расти, поскольку кардинально меняется модель применения ИТ на предприятиях. “Компании подвергаются воздействию таких трендов, как большие данные, SaaS, PaaS, мобильность и BYOD”, — пояснил ситуацию в области офисной печати Кен Осуга (Ken Osuga), президент Konica Minolta Business Solutions Europe. И чтобы соответствовать этим новшествам, считает он, предприятиям стоит рассчитывать на сервисы от Konica Minolta, многие из которых они смогут получать через партнеров компании. Г-н Мацузаки признает, что переход от торговли “железом”, расходниками и сопутствующим техническим обслуживанием к продажам ориентированных на печать ПО и сервисов будет непростым, поэтому компания намерена оказать партнерам всю возможную помощь, чтобы облегчить трудности переходного периода. В то же время из уст главы компании ...
читать далее.
