02.03.2015  Новости, Бизнес-практикум, Консалтинг и системная интеграция, Регионы/СНГ

Компания «Акцент» из Владивостока попала в прошлом году в список «Потенциал российского ИТ-рынка 2014» по итогам нашего традиционного рейтинга «25 лучших региональных ИТ-компаний». Кстати, создана она была всего 7 лет назад, в кризисном 2008-м. Константин Воробьев, один из собственников и коммерческий директор «Акцента», рассказывает о том, как компания встретила очередной кризис, что изменилось в ее стратегии и планах. CRN/RE: Константин, как закончился для вашей компании 2014 год? Константин Воробьев: Надо признать, что 2014 г. был тяжелее для нас, чем предыдущий год. Консолидированная выручка сократилась у нас год к году на 21%, но такой показатель как валовая маржа упал всего на 7%. И это, учитывая реалии, мы считаем очень хорошим результатом. CRN/RE: Показатель бы достигнут планово, или это стало следствием случайного стечения обстоятельств? К.В.: Без лишней скромности мы приписываем этот успех себе. Дело в том, что в 2014 г. мы приняли два верных стратегических решения: во-первых, ушли от фронтальной продажи всей линейки услуг в пользу ограниченного их числа, сделав основной акцент на решениях в области безопасности, где валовая маржа была и остается выше; во-вторых, в середине года пересмотрели принципы работы с оборотным капиталом компании, что позволило как сохранить маржу, так и встретить новый год «в наличности». CRN/RE: Можете прокомментировать последние свои тезисы? К.В.: Да, конечно. В «Акценте» качественно поставлен управленческий учет, позволяющий ... читать далее.