10.03.2015  Новости, Бизнес-практикум, Итоги и тенденции, Консалтинг и системная интеграция

Об итогах 2014 г. и планах на 2015 г., о тенденциях ИТ-рынка и об изменениях в приоритетах заказчиков рассказывает Антон Рудов, генеральный директор компании «Тринити». CRN/RE: Ваша компания начинала как дистрибьютор компьютерных комплектующих. Как вы пришли к тому, чтобы стать системным интегратором? Антон Рудов: На самом деле, мы никогда не позиционировали себя как дистрибьютора. Да, у нас всегда были и есть прямые контракты с производителями, в рамках которых мы приобретаем различные комплектующие, но мы никогда не работали в рамках классической дистрибьюторской модели: «закупил — перепродал интегратору». Поначалу мы какое-то время продавали адаптеры, но быстро поняли, что этот бизнес не особо перспективен. Тогда рынок серверов в России только зарождался, и продавать серверы вместе с этими адаптерами оказалось проще и прибыльнее, нежели искать или строить сеть партнеров-реселлеров. Мы развернули собственное производство серверов, а вместе с ними стали развивать и консалтинговую составляющую. Это сейчас каждый рядовой айтишник знает, как работает сервер, а по тем временам нужных специалистов практически не было, запустить и наладить такую машину считалось фантастическим умением, требовавшим особых знаний. Сегодня наш бизнес фактически делится на две составляющие: интеграционные проекты и собственное производство. Весь закупаемый у производителей объем запчастей мы используем либо для создания собственных продуктов, либо в рамках интеграционных решений наших заказчиков ... читать далее.