01.02.2016 Новости, Зарубежные вендоры hardware, Консолидация, ОС и разработка приложений, Сети и телекоммуникацииJuniper Networks стремится увеличить свои продажи ПО, покупая BTI Systems, говорят VAR’ы. О сделке было объявлено в январе. «Juniper хочет достичь 30% дохода, получаемого от продаж ПО, в течение пяти лет, и эта покупка определенно поможет достичь цели», — говорит Крис Бесерра, президент и главный управляющий VAR-компании Terrapin Systems, давнего партнера Juniper. «Вендор должен продавать больше ПО, а значит, компании нужна команда, которая знает, как это делать, которая имеет опыт продвижения программных продуктов. И в этом одна из проблем Juniper. Исторически компания поставляла оборудование, ее специалисты имеют большой опыт в данной сфере, и теперь надо изменить менталитет команды сбыта, чтобы они смогли продавать ПО», — пояснил он. Канадская фирма BTI Systems разрабатывает облачные и SDN-решения для поставщиков контента и облачных услуг. Финансовые условия сделки не разглашаются. На партнерской конференции Ideas/Connected, которая прошла в январе, главный управляющий Juniper Рами Рахим заявил, что компания планирует увеличить продажи ПО с нынешних 10% до 30% от всего дохода в течение пяти лет. «Они не могут достичь 30% своими силами, поэтому должны покупать компании, чтобы добраться до этих 30%, — говорит Бесерра. — Данная конкретная покупка выглядит больше так, что имеет целью расширить их бизнес с поставщиками услуг, но, возможно, здесь также корпоративный бизнес, и он включает поставщиков облака». Последний раз Juniper объявляла о покупке более двух лет назад: речь ...
читать далее.
