09.02.2017  Новости, Бизнес-практикум, Менеджмент, Сети и телекоммуникации

Информация к размышлению Вы поставили целью увеличить доход в новом году? Сталкиваетесь с растущей конкуренцией при заключении сделок? Скорее всего, ваш ответ на оба этих вопроса будет «да». Ведь, как следует из прогнозов Gartner и IDC, расходы бизнеса на информационные технологии будут расти в 2017 году и далее. Согласно прогнозу Gartner, в этом году глобальные ИТ-расходы достигнут 3,5 трлн. долл., увеличившись почти на 3% по сравнению с прошлым годом. А IDC ожидает, что ИТ-расходы в Северной Америке (США и Канада) в 2017 году превысят 1 трлн. долл., и на долю этого региона будет приходиться самая большая часть глобальных ИТ-расходов в период с 2015 по 2019 год. Чтобы не упустить свою долю этих ИТ-расходов, прочтите пять советов, которые помогут вам увеличить доход. Они касаются не только того, что говорят ваши торгпреды, но и как вы их кормите — буквально. Всегда отвечайте на все запросы информации Хотите произвести на заказчиков неизгладимое впечатление, чтобы они приходили всё снова и снова? Специалисты компании Conversica, предлагающей ПО управления потенциальными клиентами с использованием искусственного интеллекта для отделов сбыта и маркетинга, считает, что многие команды продаж не умеют правильно работать с поступающими запросами. И это может быть потенциальным отталкивающим фактором, в то время как маркетинговый отдел — стремящийся создать интерес, который должен вылиться в поток заказов, — и команда продаж стремятся действовать сообща, чтобы выручка росла. Опрос ... читать далее.