04.09.2017  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений

Мы уже писали о масштабном исследовании СhannelWatch June 2017, проведенном агентством CONTEXT. В рамках этого исследования представители российского ИТ-канала назвали вендоров с самыми эффективными маркетинговыми программами (респондентам было предложено выбрать трех вендоров). По их мнению, в этом направлении лидирует HP (рис. 1). На вопрос «Что для вас наиболее важно в маркетинговой программе для канала» респонденты ответили следующим образом: наличие простой и понятной системы скидок, наличие партнерского портала, возможность прохождения обучения и сертификации и партнерские мероприятия (рис. 2). Наиболее важными стимулами для канала являются скидки и рибейты (85% ответов), что вполне ожидаемо. Кроме того, реселлеры ценят повышение кредитной линии (49%) и бесплатную логистику (46%) (рис. 3). Во время исследования респондентам был также предложен вопрос о том, с кем из вендоров они планируют начать или прекратить сотрудничество в ближайшие полгода. Наиболее интересным вендором оказался Huawei (рис. 4). Профиль респондентов В ходе исследования было опрошено всего 961 человек из России (всего в общемировом исследовании приняли участие около 7500 человек), из которых 33% — владельцы и директора компаний, а 39% — другие топ-менеджеры и руководители отделов. Более 80% компаний небольшие, в том числе 55% с численностью персонала от 10 до 99 человек, а 26% совсем малые — менее 10 человек. 39% отнесли свою компанию к категории «VAR/системный интегратор/корпоративный ... читать далее.