15.05.2018  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Периферийное оборудование

Бизнесу, как и любой динамичной системе, зачастую нужны радикальные изменения. Такое произошло с Ricoh Rus, обновления которой интересны и показательны. «18+. Теперь все по-взрослому» — под таким слоганом была проведена третья ежегодная ITD-конференция Ricoh Rus. Название может показаться странным, но оно довольно точно отражает состояние компании и планы на будущее. В Ricoh Rus назрели перемены, которые вывели бизнес на новый уровень. О том, что происходило в компании и о перспективах мы поговорили с Андреем Буркиным, главой департамента дистрибуции Ricoh в России и странах СНГ. CRN/RE: Почему концепция «Теперь все по-взрослому» появилась именно сейчас? А.Б.: Компания Ricoh пришла на российский рынок в 1997 году и занималась поставкой тяжелых, сложных решений для офисов и полиграфии. На тот момент Ricoh был «нишевой» игрок, которого знал специализированный канал и крупные клиенты. Но «в массах» нас не знали, даже название компании произносили по-разному и далеко не всегда правильно. Мы понимали, что надо было выходить на новый уровень. Департамент ITD (IT-дистрибуция) был сформирован в 2012 году с целью развития партнёрской сети и популяризации бренда Ricoh через активное продвижение устройств для дома и небольших офисов. Изначально мы привлекли к продажам все основные федеральные сети, которые могли обеспечить быстрое проникновение в рынок и рост доли. Параллельно мы вели работу по построению сети профессиональных партнёров, которые работают в B2B канале. К середине 2016 ... читать далее.