28.09.2018 НовостиДискуссия о будущем рынка На рынке копиров и МФУ формата A3, годовой оборот которого составляет 55 млрд долл., давно доминировала Xerox, но HP Inc. намерена потеснить лидера. Вслед за покупкой принтерного бизнеса Samsung за 1,05 млрд долл. в ноябре HP объявила в августе, что заключила соглашение о покупке Apogee, крупнейшего в Европе мультивендорного поставщика управляемых услуг печати, что поможет ей наращивать свою долю на рынке печати A3. Но и Xerox не собирается сдавать свои позиции, и в прошлом году выпустила 17 новых устройств в этом сегменте. Во время недавней конференции XChange 2018 в Сан-Антонио, которую проводила The Channel Company (издатель CRN/США), редакция CRN провела круглый стол с руководителями канала из HP Inc., Xerox и Lexmark, чтобы обсудить будущее рынка печати, и представители трех компаний имели возможность поделиться своим видением этого рынка. Ниже опубликованы выдержки из этой дискуссии, в которой участвовали Дэн Макдоннелл (Dan McDonnell), вице-президент канала устройств печати в США из HP Inc., Грег Чаверс (Greg Chavers), вице-президент по продажам через канал Северной Америки компании Lexmark, и Джон Райли (John Reilly), вице-президент по продажам через канал США в Xerox. CRN: Какие самые большие инвестиции вы делаете в этом году, чтобы наращивать продажи партнеров в канале, рост их бизнеса и прибыльности? Какова ваша главная ставка в 2018 году? Дэн Макдоннелл, HP Inc.: [Сегмент] A3 всё еще, наверно, самое крупное наше вложение. У нас здесь ...
читать далее.
