16.06.1998  Новости

 Джефф Моуд  Для того чтобы убедиться, что проект электронной коммерции имеет право на жизнь, Рэнди Деккеру совсем не нужно проводить сложного анализа окупаемости инвестиций.Исполнительный директор фирмы ES Technologies (Тусон, шт. Аризона), которая стоит $650 000, руководствуется простым и ясным мотивом: либо с помощью этого проекта компания выйдет на широкую дорогу, либо ее оттеснят на обочину. Он говорит: “Мы полагаем, что если не сделаем этого, нам придется расстаться со своим делом. Нам нужно нечто такое, что можно использовать в конкуренции с крупными компаниями, которые стремятся занять позиции на нашем рынке”.Деккер имеет в виду крупные муниципальные компании, производящие электроэнергию и поставляющие ее потребителям, которые поняли, что могут делать большие деньги на том же, что и ES Technologies. Относясь к кругу ESCo (поставщиков энергетических услуг), ES Technologies действует как интегратор крупных проектов высокотехнологичных систем освещения. За пять лет Деккер вывел ES Technologies на уровень оборота в 6 млн. долл., предлагая больницам и другим учреждениям надежные системы освещения, вполовину сокращающие расходы на электроэнергию и окупающиеся за один - три года. ES Technologies не только продает электроарматуру, но и гарантирует экономию энергии, заключает финансовые соглашения, подбирает дистрибьюторов осветительной аппаратуры и подрядчиков для установки систем.Получив свободу действий в результате ослабления государственного контроля, крупные ... читать далее.