25.01.2019  Новости, Бизнес-практикум, Консалтинг и системная интеграция, Регионы/СНГ

Годовой оборот в 2,05 млрд руб. — много это или мало? Возможно, крупному широкопрофильному дистрибьютору эта сумма покажется «копейками», а вот для интегратора родом из Сибири такой оборот — очень даже хороший результат. О том, как компании «Синтез Н» (Красноярск) удалось в 2018 г. сделать такой оборот и какую стратегию выживания на высококонкурентном рынке она выбрала, рассказал нашим читателям Александр Гельманов, ее генеральный директор. CRN/RE: Сначала хотелось бы узнать, что такое компания «Синтез Н» сегодня? Игроком каких сегментов ИТ-рынка вы себя считаете? Каким направлениям бизнеса отдаете предпочтение? Александр Гельманов: «Синтез Н» сегодня — инженерно-строительная компания, реализующая крупные проекты в 25 регионах России: от Крыма до Сахалина. Мы не делим рынок на сегменты, работаем иначе. Есть заказчик, которому требуется решить определенную задачу, и мы ее решаем. Это может быть что угодно — от простых поставок до создания сложнейших интегрированных систем безопасности. Наши заказчики — крупные корпорации. Их основные задачи — качать и перерабатывать нефть, плавить алюминий... И сегодня, как впрочем и всегда, они заинтересованы в качественном и своевременном решении их задач. Во многих проектах мы выступаем генеральным подрядчиком, берем на себя реализацию проекта «под ключ». А это значит, на нас ложится весь объем ответственности за результат. CRN/RE: А что «заставило» вас «уйти» из простой продажи компьютеров именно в это направление бизнеса? А. Г.: Продажей ... читать далее.