30.06.1998  Новости

Классификация партнеров по HP Александр ТрубицынПростое стремится стать сложным. Чтобы разобраться со сложным, его приходится упрощать. 80 тысяч партнеров Hewlett-Packard в Европе - достаточно сложная система. Ее трудно уложить в рамки старой трехуровневой классификации: авторизованный дистрибьютор, авторизованный дилер и авторизованный реселлер. Поэтому на состоявшейся 9 июня пресс-конференции компания HP объявила о своей новой программе сертификации партнеров “НР Connect”, на основе которой будет строиться новая модель взаимоотношений с ними. Менеджер по развитию партнерских программ в Европе Майкл Хоффман: “В эту программу вложены большие средства. Она всерьез и надолго”В соответствии с этой программой партнеры будут делиться на пять категорий: HP Connect Wholesaler, HP Connect Corporate Reseller, HP Connect VAR (Value Added Reseller), HP Connect Business Reseller и HP Connect Reseller.Первую группу составляют дистрибьюторы, не занимающиеся поставками продукции конечным пользователям. Партнеры, ориентированные преимущественно на корпоративных пользователей, способные реализовать заказ в сжатые сроки и на выгодных условиях, войдут в группу Corporate Reseller. Те, кто получают основную часть прибыли за счет дополнительного сервиса, попадут в категорию VAR. Прежняя группа авторизованных дилеров в новой классификации будет называться Business Reseller, и, наконец, зарегистрированные реселлеры смогут стать HP Connect Reseller.Одним из отличий новой программы авторизации от ... читать далее.