23.04.2019  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, Периферийное оборудование

Сегодняшние глобальные тренды в ИТ — переход клиентов к покупке услуг, пристальное внимание к безопасности и всё большая мобильность персонала — открывают огромные возможности для компании и ее партнеров, на долю которых приходится почти 90% ее дохода, говорит главный управляющий HP Inc. Дайон Уайзлер (Dion Weisler). На фоне этой динамики «роль партнеров важна для нас, как никогда», говорит Уайзлер, который дал эксклюзивное интервью CRN во время недавней конференции HP Reinvent 2019. Он вновь подчеркнул необходимость перехода партнеров к услугам, таким как DaaS и услуги управления печатью, от привычных сделок продажи. «Да, здесь требуются некоторые первоначальные инвестиции, и всё же нет альтернативы» переходу к услугам, говорит Уайзлер. «Потому что рынок, как показывают эти мегатренды, всё равно будет идти к этому. И вопрос стоит так: будете ли вы тот партнер, кто предложит это своим заказчикам, или нет?» Уайзлер рассказал также о том, как HP стремится опередить конкурентов в безопасности на рынке ПК и принтеров, и о новых возможностях в 3D-печати. В конечном счете, успех всех направлений бизнеса HP в очень большой степени зависит от партнеров в канале, сказал он. «Мы вообще нацелены на успех партнеров. Не думаю, что когда-то в этом были сомнения, потому что мы не уклонялись от этого курса в течение всех 80 лет. Мы не мечемся туда-сюда. Они [партнеры] — главная наша опора, — сказал Уайзлер. — Мы позиционируем наш бизнес исходя из требований сегодняшнего дня, но также ... читать далее.