14.07.1998  Новости

 Леонид Черняк  1 июля подписано мастер-реселлерское соглашение между компаниями Sun Microsystems и CHS-Merisel. Практически выполнять обязанности мастер-реселлера будет вновь созданная дочерняя компания DNS, CHS-Merisel.Обычно функции мастер-реселлера заключаются в том, что он берет на себя основную работу по дистрибуции продуктов компании-вендора для третьих торгующих компаний. Когда, как в данном случае, речь идет о высокотехнологичном оборудовании и программном обеспечении, то в качестве третьих компаний главным образом выступают системные интеграторы.Бизнес Sun Microsystems в России складывается в последние годы вполне успешно: по итогам только что закончившегося финансового года рост составил 27%, на будущее планируются еще более высокие цифры. В этих условиях московское представительство Sun Microsystems хотело бы, не расширяя свой штат, оставить за собой работу только с крупными партнерами, годовой оборот которых превосходит 1 млн. долл. Взаимодействие с более мелкими партнерами, особенно с теми, которые находятся вне столицы, переходит к мастер-реселлеру.Такая схема работы применяется компанией в большинстве стран Европы, и теперь объем продаж, достигнутый на местном рынке, позволяет распространить эту схему на Россию и страны СНГ.О решении Sun Microsystems заключить мастер-реселлерское соглашение именно с CHS-Merisel сообщил директор по маркетингу в СНГ, Центральной Европе и Бенилюксе Люк Опдебек. Он отметил, что работа по выбору партнера была длительной и ... читать далее.