25.02.2020  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Консолидация, Конфликты, Периферийное оборудование

Стараясь поддержать лояльность акционеров своей масштабной программой обеспечения доходности, HP Inc. не забывает и про потенциальные последствия для партнеров в канале в свете попытки враждебного поглощения, предпринятой Xerox. Главный управляющий HP Inc. Энрике Лорес подчеркнул в понедельник, что среди многих причин, по которым HP противостоит попыткам Xerox, присутствует и ожидаемое негативное влияние на бизнес ее партнеров в канале. «Мы ведем большую, очень большую часть нашего бизнеса через партнеров в канале, и это всегда было очень важной частью нашей стратегии выхода на рынок, — сказал Лорес на пресс-конференции для аналитиков и представителей СМИ, отвечая на вопрос CRN. — У Xerox совсем другой подход. И, как вы можете себе представить, это вызвало определенные опасения у некоторых наших ключевых партнеров, и они публично заявили об этом». Одним из таких партнеров, сразу выступившим против предложения Xerox, был Гарри Зарек (Harry Zarek), президент и главный управляющий компании Compugen (Ричмонд-Хилл, Канада), № 57 в списке CRN «Solution Provider 500». «Xerox традиционно была компанией прямых продаж и всё еще находится на ранних стадиях понимания, как работает модель канала, — сказал тогда Зарек. — У них большая организация прямых продаж, ориентированная на корпоративных клиентов, которая по-прежнему работает с ними напрямую и лишь избирательно разрешает партнерам в канале участвовать. У них есть модель прямых агентских продаж, которая охватывает рынок СМБ» ... читать далее.