18.03.2020  Новости, Бизнес-практикум, Консолидация, Менеджмент

Слияния и покупки в ИТ-канале достигли новых высот, и есть ряд стратегических бизнес-решений, которые помогут VAR’ам повысить свои шансы на покупку частной инвестиционной фирмой или другими партнерами в канале. Как показывает новое исследование, представленное на недавней конференции XChange 2020, около 20% всех компаний списка CRN «Solution Provider 500» так или иначе участвуют в этой деятельности. На текущий момент примерно 50% крупнейших топ-100 VAR-компаний мира из списка SP500 осуществляют покупку или слияние, а около 8% компаний списка SP500 были куплены. Исследование проводила The Channel Company, издатель CRN/США. Выступившие на конференции эксперты по покупкам и слияниям в ИТ-отрасли указывают на ряд ключевых факторов, которые должны принять в расчет VAR’ы, если готовятся продать свой бизнес. Переход к регулярному доходу Поставщик решений может иметь 100 млн долл. годового объема продаж, но если у него нет солидного регулярного дохода, то потенциальные покупатели, скорее всего, не посчитают такой бизнес жизнеспособным, говорит Линда Роуз (Linda Rose), ведущий консультант по покупкам и слияниям в ИТ-отрасли из фирмы RoseBiz Inc. VAR’ам, стремящимся продать свой бизнес, следует выстроить регулярный поток доходов, поскольку рыночная оценка VAR-компании тесно привязана к этому показателю. VAR’ам нужно иметь весомый процент регулярного дохода в их общем объеме продаж, говорит Роуз. «Переход к такой бизнес-модели требует довольно большого времени. Он означает, что ... читать далее.