08.09.2019 Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ИБП и электропитание, Соглашения, сотрудничествоВ конце августа стало известно, что компания Treolan стала официальным дистрибьютором Vertiv в России. О новинках вендора, которые станут доступны более чем 3 тысячам партнёров Treolan, о ценных для Vertiv компетенциях дистрибьютора и о перспективах дальнейшего сотрудничества читателям CRN/RE рассказали Ольга Колесникова, руководитель партнёрского канала компании Vertiv, и Пётр Приходько, руководитель группы инженерных решений Treolan. CRN/RE: Какой была структура канала Vertiv до середины июля текущего года? Как она изменилась теперь — и в связи с чем? Ольга Колесникова: Vertiv в России работает по классической двухуровневой канальной схеме, которая подразумевает сотрудничество с ключевыми дистрибьюторами, и уже через них — с более широким каналом реселлеров и интеграторов. Серьёзных изменений на данный момент именно в этой структуре не было. Мы продолжаем консолидировать канал; уделяем внимание как развитию и расширению дистрибьюторской сети, так и увеличению числа партнёров. Однако не так давно, в июле, произошли некоторые изменения в самой организации партнёрской программы. Так, обновились статусы партнёров: теперь сразу же после регистрации в программе партнёр получает статус Silver. Это может показаться чисто косметическим штрихом, но на деле для партнёров важно, чтобы даже базовый статус сотрудничества с Vertiv был значим. Дальнейшее продвижение каждого реселлера по партнёрской программе зависит уже, конечно, от выполнения её требований: в первую очередь, объёмов ...
читать далее.
