16.10.2020 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, МенеджментНовый отчет Совета по глобальной дистрибуции высоких технологий (GTDC), озаглавленный «Преимущество дистрибуции: экономический анализ путей вывода на рынок ИКТ-продуктов и услуг», показывает, раз и навсегда, что двухуровневая дистрибуция — самый прибыльный путь для ИТ-компаний, стремящихся быстро расти и наращивать свой бизнес. «Отчет „Преимущество дистрибуции“, основанный на данных нового Калькулятора модели сбыта, подтверждает экономическую ценность, которую предоставляют дистрибьюторы вендорам ИТ и их партнерам в канале, — подчеркнул главный управляющий GTDC Фрэнк Витальяно (Frank Vitagliano) в интервью CRN. — Прибыль до уплаты налогов, процентов, начисления износа и амортизации (EBITDA) намного возрастает для ИТ-компаний, использующих модель двухуровневой дистрибуции. Эти данные показывают конкурентное преимущество, которое получают ИТ-компании, работая с дистрибьюторами». Само исследование и Калькулятор модели сбыта, позволяющий прямое сравнение экономики выхода на рынок для моделей прямых продаж заказчикам, одноуровневых непрямых продаж и двухуровневой дистрибуции, задействующей партнеров в канале — VAR’ов, будут представлены в ходе панельной дискуссии на виртуальной конференции GTDC 10 ноября. Калькулятор модели сбыта — детище фирмы Vation Ventures (Денвер, шт. Колорадо), занимающейся консалтингом и вопросами крупномасштабного сбыта, — создан в сотрудничестве с GTDC, ассоциацией ИТ-отрасли, представляющей дистрибьюторов с совокупным годовым объемом продаж 150 млрд ...
читать далее.
