22.01.2021  Новости, Виртуализация/«Облака», Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ОС и разработка приложений

Главный управляющий IBM Арвинд Кришна заявил в четверг, что компания инвестирует 1 млрд долл. в «быстрое расширение» своей партнерской экосистемы, усиливая прицел на гибридное облако и искусственный интеллект. «Чтобы развивать потребление нашей гибридной облачной платформы, мы быстро расширяем нашу экосистему, заключая сотни новых партнерств с глобальными системными интеграторами, независимыми поставщиками ПО и крупными сторонними партнерами в ПО, а также повышая роль партнеров в канале, — сказал Кришна. — Мы инвестируем 1 млрд долл. в экосистему, чтобы наши партнеры в канале могли играть гораздо большую роль в удовлетворении многих потребностей наших клиентов». Для этого IBM упрощает свою модель выхода на рынок, делая большую ставку на партнерскую экосистему, и количество групп клиентов в компании сокращено с 50 до всего лишь двух. Эта реорганизация продаж, сказал Кришна, есть то, во что он «глубоко, глубоко вовлечен», стремясь превратить IBM в быстро развивающегося сильного игрока на рынке гибридного облака и ИИ. «Мы развиваемся в ответ на потребности клиентов, — подчеркнул он. — В течение долгого времени мы работали, я бы сказал, с более однородной моделью, охватывавшей все наши сегменты, всех наших клиентов». Новая модель нацеливает торговых представителей IBM на самых крупных клиентов, использующих гибридные облачные услуги IBM Garage, сказал Кришна, а всю остальную часть клиентской базы будут обслуживать партнеры из экосистемы. Второй аспект оптимизации структуры сбыта ... читать далее.