09.06.2021  Новости, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции

В канале VAR’ов нарастает смена парадигмы: переход к модели продаж «всё-как-услуга» с оплатой за потребление идет невиданными темпами. Глобальная пандемия вывела эту модель продаж на высокую орбиту, уплотнив три года эволюции канала в один 12-месячный период. Продажи ИТ-как-услуги выходят на мейнстрим: перед лицом усложняющейся и всё более опасной мультивендорной и мультиоблачной ИТ-среды заказчики стремятся заключать сделки с доверенными стратегическими VAR’ами, которые выставят им единый счет за разработку, развертывание и сопровождение ИТ-услуг с оплатой за потребление от интеллектуальной границы сети до дата-центра и облака. Эта исчерпывающая модель продаж включает интернет-соединение, телекоммуникационные услуги,, программно-конфигурируемую WAN, поддержку приложений и соглашения об уровне обслуживания и безопасности. Партнеры в канале, продающие локально развертываемые облачные решения HPE GreenLake с оплатой за потребление, говорят, что спрос на продажи ИТ-как-услуги растет подобно лавине. Наученные пандемией, заказчики спешат ускорить цифровую трансформацию и внедрение облачных услуг. Президент и главный управляющий HPE Антонио Нери изложил концепцию локально развертываемых облачных сервисов GreenLake три года назад, вступив на пост главы компании и начав глобальную перестройку ее сложившейся системы бизнеса — по сути, революцию в канале, переход к модели оплаты за объем потребляемых клиентами услуг. А два года назад Нери взял на себя смелое обязательство: перевести ... читать далее.