18.10.2021  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Сети и телекоммуникации

Чак Роббинс ставит перед собой большие задачи. Возглавляемая им компания осуществляет самую значительную трансформацию бизнес-модели в своей истории, становясь мощным вендором ПО, предлагающим подписки и гибкие модели финансирования ИТ. Для этого Cisco перестраивает собственные финансовые модели, чтобы продавать больше решений «как-услуга». Компания пересматривает также свои корпоративные лицензии, говорит Роббинс. Это сложный процесс, но новый подход поможет нацелить партнеров на тренд гибридной работы, который никуда не уходит. Часть сотрудников возвращается в офис, но другие остаются работать дома. Компании на пороге «масштабного» цикла инвестиций в цифровые технологии, который будет включать решения на границе сети и сервисы онлайн-совещаний, выходящие за рамки обычной видеоконференцсвязи. Это означает большие возможности для канала, однако проблемы в цепочке поставок продолжают сильно затруднять работу и вендоров, и VAR’ов. На конференции Best of Breed в Атланте, которую традиционно проводит The Channel Company (издатель CRN/США), Роббинс рассказал о переходе Cisco к модели продаж ПО, о «потребляемых» ИТ, гибридной модели работы, проблемах цепочки поставок и социальной ответственности ведущих ИТ-компаний. CRN/США публикует выдержки из его выступления. О переходе к модели продаж ПО Что касается перехода на продажи ПО — и тут нужно быть осторожным, потому что у нас всё так же есть прекрасные специалисты, создающие превосходное оборудование, — мы хотим увеличить долю ПО ... читать далее.