29.03.2016  Новости, Зарубежные вендоры hardware, Консолидация, Серверы и системы хранения

VAR’ы говорят, что решение Dell продать свой бизнес ИТ-услуг Perot Systems японской аутсорсинговой компании NTT Data за 3,05 млрд. долл. открывает гораздо большие возможности дохода от услуг для партнеров Dell. Напомним, что вендор приобрел компанию Perot Systems в 2009 г. на 3,9 млрд долл. «Я верю: это создает возможность для партнеров», — говорит Дэн Серпико (Dan Serpico), главный управляющий VAR-компании FusionStorm. Продавая Perot, Dell лишается способности поддержки заказчиков, какую имела с момента ее покупки в 2009 году. Как результат, Dell «будет больше полагаться на сообщество партнеров во всём от базовой интеграции и предпродажной поддержки до традиционных услуг на местах и управления облаком», сказал он. VAR’ам, желающим сделать ставку на эту возможность услуг, создаваемую продажей Perot, нужно иметь высокий уровень технических знаний и, в идеале, широкий портфель предлагаемых услуг, говорит Серпико. «Чем более разнообразен ваш портфель услуг, тем [большую] возможность вы создаете для себя», — сказал он. FusionStorm очень довольна ростом своего бизнеса услуг, говорит Серпико. Но он указывает, что этот бизнес изменился: он стал больше нацелен на управление облаком, облачную интеграцию и программно-конфигурируемые решения на заказ для крупных клиентов. «Это стало очень большим бизнесом для нас», — считает он. Dell также видит большую возможность для партнеров в результате продажи Perot и рассчитывает, что они станут той опорой в поддержке, какую хотят иметь ... читать далее.