19.11.2012  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Исследования и разработки, Итоги и тенденции, Маркетинг

На конференции COMDEXvirtual главный управляющий UBM Channel Роберт Фалетра говорил о тенденциях в отрасли и возможностях, открывающихся перед поставщиками решений в предстоящем году. Облачные вычисления Несмотря на привлекательность облака, в действительности ИТ-подразделения по-прежнему закупают многие элементы инфраструктуры традиционным способом, сказал Фалетра. Поэтому поставщикам решений не следует полностью отказываться от существующих бизнес-моделей. Архитектура решений будет важным направлением в 2013 г., и перед поставщиками решений откроется возможность строить гибридные решения с облачными компонентами. Смещение продаж Значительная часть облачных продаж происходит вне ИТ, а развертывание облака определяется бизнес-специализацией. Для поставщиков решений это означает изменение способов ведения продаж. Им необходимо иметь возможность продавать вне ИТ-организации, а для этого нужно наладить отношения с начальниками подразделений продаж, финансов и кадров. «Вы должны действовать в унисон с клиентами,  и вам придется иметь дело с различными подразделениями внутри организации», — сказал Фалетра. Работа с собственным устройством (BYOD) Сотрудники хотят пользоваться на работе собственными устройствами, и многие компании подготовили пилотные программы, выделяя сотрудникам средства для покупки мобильного устройства по собственному выбору. Новое поколение работников хочет использовать технологии, которые им нравятся, не довольствуясь устройством, полученным от компании. Для ... читать далее.