09.01.2023  Новости, Государство и ИТ, Итоги и тенденции, Кризис, Обзоры рынков

Год был сложным, тяжелым и действительно беспрецедентным. Интересно, что основные положительные моменты для российского ИТ-бизнеса связаны не с тем, что произошло, а с тем, что НЕ случилось. В произошедшем есть определенное везение, но основная заслуга принадлежит игрокам рынка, которые совместными усилиями сохранили национальный ИТ-рельеф, угрозы которому были более чем серьезны и масштабны. Канал НЕ схлопнулся Для дистрибьюторов, бизнес которых во многом держался на поддержке глобальных вендоров, процессы, каскадно начавшиеся с введением санкций, могли привести к катастрофе. Кроме того, отлаженные каналы поставок оказались разрушены, новые товары недоступны, маркетинговых бюджетов нет, товарные кредиты прекращены, «price protection» отсутствует, теперь планировать акции и поставки на основе внутренней информации от вендоров и т. д. Однако никто из значимых дистрибьюторов с рынка не ушел. Перестроив внутренние финансовые модели, компании принялись радикально менять пул вендоров, товарные линейки, логистические каналы и прочие форматы, по сути, отстраивая все схемы заново. Это стало настоящим чудом. Если раньше российские дистрибуторы каналы строили годами при активном участии заинтересованных вендоров, то сейчас пришлось работать в одиночку, причем в крайне сжатые сроки. Новые зарубежные партнеры достаточно редко проявляли интерес к российскому рынку, не горя желанием инвестировать в развитие канала и в продвижение своей продукции, а новые российские — зачастую не совсем ... читать далее.