02.11.1999  Новости

“Дилайн” - рынкообразующий дистрибьютор?К итогам ежегодного дилерского симпозиума, состоявшегося в октябре на КипреIV ежегодный дилерский симпозиум “Дилайн” (www.dealine.ru), прошедший в отеле Coral Beach (г. Пафос, Кипр) и собравший около 250 специалистов из всех уголков бывшего Советского Союза, был выдержан в классическом стиле: отчетные доклады генерального директора и других первых лиц, презентации вендоров, спортивные соревнования, банкет и множество кулуарных бесед. Он наглядно показал, что далеко не всегда цена предлагаемого товара является определяющей при выборе партнера. Для компаний, планирующих свой бизнес на достаточно длительный срок, очень важна надежность дистрибьютора. Ниже будет показано почему. Но обо всем по порядку.Прежде всего отметим, что в работе симпозиума участвовало 194 сотрудника из 92 компаний-дилеров, представляющих различные регионы России и Белоруссии. К их услугам были сотрудники девяти фирм-производителей (3Com, APC, Compaq, D-Link, Epson, Hewlett-Packard, Lexmark, ViewSonic и Zulauf AG), а также ведущие менеджеры всех основных отделов дистрибьюторского центра “Дилайн”. В работе симпозиума участвовали президент группы компаний IBS Анатолий Карачинский и вице-президент IBS Сергей Эскин. Анатолий Карачинский: “Главная задача симпозиума - учить людей, как правильно строить бизнес”Анатолия Карачинского очень порадовало, что дилеры стали интересоваться не только сиюминутными проблемами, но и стратегическими вопросами - куда идет страна, как ... читать далее.