27.09.2024  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Маркетинг, Обзоры рынков

Окончание. Начало тут Ещё одна сторона, с которой можно взглянуть на вопрос СТМ, — интеграторская. Предпочитают ли в целом интеграторы ИТ-продукты дистрибьюторских СТМ вендорским — или же для тех и других уже успели образоваться некие выделенные ниши? Появляется интегратор Интеграторам выгоднее иметь дело с продуктами, по которым у них есть экспертиза, — на это справедливо обращает внимание Станислав Бадзыма, коммерческий директор 3Logic Group: «Например, они предпочитают наши серверы Crusader во многом потому, что эти ИТ-решения созданы на базе зарубежных, хорошо зарекомендовавших себя платформ. Наличие сервиса всегда было важным фактором, но после того, как заказчики пережили разрыв сервисных контрактов, это требование стало критичным для интеграторов. Значимы и инженерная экспертиза у производителя, но и наличие пополняемого склада запчастей. Третьим актуальным фактором для игроков рынка системной интеграции является оригинальность компонентов. Это порой слабое место неизвестных китайских брендов, которые, например, могут использовать неоригинальные модули памяти, перепрошитые диски и пр. Интеграторы, работая с нами по направлению СТМ, обеспечивают поставки в рекордные сроки за счёт наличия комплектующих на нашем складе. Плюс они получают выгодное по цене предложения — на больших объемах закупки это даёт колоссальное преимущество. Гарантия три года на СТМ с возможностью расширения также является преимуществом». «Мы нередко видим ситуации, когда на начальном этапе в один ... читать далее.