22.10.2004  Новости, Государство и ИТ, Итоги и тенденции, Обзоры рынков, ОС и разработка приложений, Российские вендоры hardware

Логично предположить, что отечественный ИТ-канал кровно заинтересован в массовом переходе заказчиков на отечественное ПО: ведь обслуживать то во многих случаях будут как раз специалисты партнёров второго уровня (интеграторов). Но всё ли в этой связи настолько прозрачно и очевидно? Выгода для канала Роман Мылицын, начальник отдела перспективных технологий, исследований и разработки «Группы Астра», в целом соглашается, что для представителей российского канала такой переход действительно интересен: «Это открывает новые возможности для интеграторов и других специалистов второго уровня. Однако процесс не так прост, как может показаться. Взаимодействие разработчиков российского софта с представителями интеграторов требует стратегического подхода. Прежде всего, необходимо налаживание прочных партнёрских отношений, основанных на доверии и взаимной выгоде. Также важно активное обучение и поддержка интеграторов, чтобы те могли эффективно продвигать решение, обеспечивая клиентов не только качественным программным обеспечением, но и необходимыми услугами для его интеграции и поддержки». erid: Антон Шмаков, технический директор «Группы Астра»: В условиях импортозамещения наша продуктово-сервисная модель несет уникальную ценность для заказчика. Компании долго работали в условиях зрелого ИТ-рынка, выстраивая процессы на базе иностранных решений. Переход на отечественные технологии потребовал перестройки всей инфраструктуры, создававшейся и работавшей в течение многих лет. «Группа ... читать далее.