26.02.2025 Новости, Итоги и тенденцииОкончание, начало тут Продолжим разговор о возможных изменениях на российском ИТ-рынке после снятия санкций. Все сказанное в обоих частях материала пока носит гипотетический характер, так как перспективы снятия санкций неопределённы. 5. Инвестиции в локальный рынок не будут настолько значительными, как раньше Принято считать, что для возвращения на российский рынок глобальным компаниям потребуются огромные инвестиции для создания «с нуля» инфраструктуры, причем в новых и более сложных условиях, когда за 3 прошедших года «поляна поделена» — причем вполне успешно — между новыми игроками. Но возникает вопрос: а будет ли российский рынок столь же актуален для глобальных вендоров? Вряд ли! Доступный глобальным вендорам сегмент локального рынка, на который не распространяются жесткие регуляторные требования, оказывается совсем невелик. Разумеется, вложения со стороны глобальных вендоров в российский канал обязательно будут. Например, для работы в канале будут инвестиции в товарные кредиты, организацию «price protection», разворачивание программ рибейтов, некоторые совместные маркетинговые активности и т. д. Однако вряд ли можно ожидать, например, создание крупных представительств, выступающих центрами компетенций, ведущих PR- и GR-активности, с большим количеством product-менеджеров, с ответственными за отдельные вертикальные рынки и т. д. Некоторые функции представительств — например, сертифицирование оборудования — сохранятся, но для этого не нужно много сотрудников ...
читать далее.
