07.05.2005  Новости, Бизнес-практикум, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, ИБП и электропитание, Серверы и системы хранения

Политика импортозамещения в России набирает обороты. При этом компании HIPER удается не просто удерживать позиции, но и активно расширять свой бизнес, как на B2C, так и на B2B рынке. О том, какие преимущества вендора привлекает его заказчиков, рассказала Марина Полянская, управляющий Директор IT департамента, HIPER. Интервью прошло в рамках совместного проекта видео канала Global Digital Space и IT Channel News «Точки над iT». IT Channel News: Предлагаю начать с подведения итогов 2024 г. Есть чем похвастаться? Марина Полянская: Уже стало традицией каждый год говорить, что предыдущий был непростым. 2024-й — не исключение. Для нас он был непростым. Но нам точно есть чем похвастаться. В 2023 г. мы заявили рынку, что у нас появилась новая товарная категория — серверное оборудование, в 2024 г. мы уже в рамках проектов поставили серверы. И для меня это не просто новый продукт в нашей линейке, а отдельная гордость, выход на новый уровень. Это не консьюмерские устройства, а энтерпрайз оборудование, новое для нас с точки зрения и технической спецификации, и принципа подхода к бизнесу, и срока сделок. Это важная галочка и в моем личном досье: запустили серверs и реализовали проекты не только с коммерческими заказчиками, но и со структурами ВПК, у которых нет ограничений по реестровости оборудования. Кроме того, в 2024 г. было решено сократить ранрейт и увеличить долю проектных продаж. Раньше мы всегда держали большой склад у наших дистрибьюторов. Даже на круглом столе, посвященном ... читать далее.