14.07.2000  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Обзоры рынков

Дискуссии о месте и роли партнёров первого уровня в структуре российского ИТ-канала активно шли и до февраля 2022 г., — в том числе на страницах нашего издания. Произошедшие за последние 3 года тектонические перемены явственно продемонстрировали, насколько и для вендоров, и для интеграторов/реселлеров важны умелые, знающие, эффективные и опытные дистрибьюторы. С какими задачами и вызовами сталкивается отечественная ИТ-дистрибуция сегодня, как справляется с ними, как планирует дальнейшее развитие — и каким ей видится будущее российского ИТ-канала? А годы летят За последние 3 года российский рынок ИТ-дистрибуции претерпел кардинальные изменения, вызванные уходом ключевых иностранных вендоров и необходимостью быстрого переосмысления бизнес-моделей, — на это указывает Олег Белов, генеральный директор TERA: «Если в начале 2022 года рынок был относительно урегулирован — крупные международные производители контролировали ограниченный пул дистрибьюторов, что обеспечивало стабильность и предсказуемость поставок, — то сегодня ситуация кардинально иная. Уход иностранных брендов создал значительный вакуум, который моментально заполнили компании, способные работать с параллельным импортом. Классические дистрибьюторы, используя старые логистические схемы, продолжили поставлять технику в Россию — но уже в новых условиях, где прозрачность и гарантии стали важнейшими вызовами». «Если раньше главными задачами для дистрибьюторов были поддержание партнёрских отношений с вендорами и оптимизация ... читать далее.