21.07.2025  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Обзоры рынков

Продолжение. Начало тут Не секрет, что до начала СВО в структуру российского ИТ-канала полноценно входили далеко не все производители «железа» и ПО. Ближе к каналу «Ранее, — вспоминает Олег Белов, генеральный директор TERA, — многие отечественные бренды по разным причинам не взаимодействовали с классическим каналом дистрибуции, предпочитая либо прямые продажи, либо ограниченное сотрудничество. Сегодня же рынок адаптируется к новым реалиям, и роль классического двухуровневого ИТ-канала — дистрибьюторы и партнёры — становится ключевой для успешного продвижения отечественных решений. Появилось множество новых российских производителей, которые предлагают широкий ассортимент оборудования и программно-аппаратных комплексов, способных закрыть практически любые задачи. Например, компания Tera IT Distributor предлагает партнёрам серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование и ИБП под брендом ИКС. Эти решения отличаются не только разнообразием моделей, но и высоким уровнем поддержки — на технику ИКС предоставляется гарантия до 5 лет без дополнительных затрат для партнёров и заказчиков. Это серьёзное конкурентное преимущество, особенно на фоне отсутствия официальной поддержки со стороны международных вендоров. Мы придерживаемся классической схемы дистрибуции и не поставляем оборудование напрямую заказчикам, поставляем только через интеграторов или реселлеров, с которыми у нас заключены партнёрские соглашения». «Двухуровневая схема организации ИТ-канала, — продолжает ... читать далее.