17.09.2000  Новости, Бизнес-практикум, ИТ-стратегия, Консалтинг и системная интеграция

Открыть «ателье решений» вместо магазина готовой одежды — именно так видят будущее системной интеграции в «Импульс Телеком». Подробнее нашим читателям рассказал об этом коммерческий директор компании Илья Мамлеев. IT Channel News: Давайте начнём с главного — как за последнее время изменился рынок системной интеграции в России? И какое место для себя вы видите на этом рынке? Илья Мамлеев: Долгое время большую часть рынка занимали «столпы» интеграции — крупные компании с большим штатом специалистов и разными компетенциями. Они не просто назывались «интеграторами», а были ими по своей сути. Их бизнес изначально был выстроен именно как системная интеграция. В то же время было много компании, включая нас, с другой бизнес-моделью. Мы начинали с «box moving». И постепенно благодаря долгому сотрудничеству клиенты начинали доверять нам и поручать более сложные задачи. Но даже спустя много лет работы на рынке нам было очень сложно попасть в клуб «столпов интеграции». После начала СВО всё изменилось. В том числе потому, что у крупных игроков были особые условия партнерства с западными вендорами, связи с которыми было почти невозможно разрубить и в которые было очень сложно встроиться. Признаюсь, что реальную картину распределения ролей на рынке я впервые увидел, когда всё это вдруг рухнуло. Нам доставалась лишь крошечная часть заработка — что-то вроде кости для собаки: «Вот вам кусочек, делите на десятерых, остальное мы уже забрали себе». После 2022 г. рынок изменился. Требования со ... читать далее.