06.11.2000  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, Обзоры рынков, Периферийное оборудование, Российские вендоры hardware

Продолжение. Начало здесь Каким образом в условиях, когда «реперной точки» в виде оригинальных расходных материалов глобальных вендоров на рынке практически нет, убедить заказчика, что совместимая продукция как минимум не хуже по качеству, долговечности отпечатка и отсутствию ущерба для аппаратной части принтера/МФУ, — ведь уже не так просто, как прежде, закупить то и другое и провести независимое сравнение? Сила убеждения Фактически, по мнению эксперта компании G&G, дочерней структуры Ninestar, на российском рынке у клиентов по-прежнему есть возможность получить доступ как к оригинальным, так и к совместимым расходным материалам через соответствующие каналы и провести объективное сравнение: «Российские клиенты знают, что не все совместимые расходные материалы одинаковы. Хотя некоторые продукты могут соответствовать оригинальным стандартам, многие уступают им по качеству, надёжности и долговечности. Со временем покупатели ознакомились с различными игроками рынка и научились различать недорогие варианты среднего качества и бренды, которые действительно обеспечивают производительность уровня OEM. Для обычных пользователей небольших монохромных устройств формата A4 цена — часто более весомый параметр, чем качество. Картриджи приемлемого качества широко доступны, и любые проблемы с ними относительно легко решить без существенных затрат». «Лучший способ убедить клиентов в том, что совместимые продукты соответствуют качеству OEM-продукции, — продолжает эксперт, — это ... читать далее.