29.02.2000 НовостиДистрибьюторская фирма RRC (www.rrc.ru) становится транснациональной компанией. Сейчас она уже располагает отделениями на Украине, в Польше, Чехии и Венгрии (см. PC Week/RE, № 4/2000, c. 10).Столь непривычная для российских предприятий геоэкспансия началась несколько лет назад, но лишь сейчас удельный вес оборота филиалов стал ощутимой величиной в общем обороте компании, и эта доля продолжает неуклонно расти: в I квартале прошлого года она составила 15%, в IV - 33%, в последнем квартале 2000 г. ожидается 55 - 58%.Организация работы фирмы в условиях, когда филиалы располагаются в разных странах, - вопрос не самый простой. Да и выход RRC на рынки Восточной Европы в качестве дистрибьютора компании 3Com - тоже достаточно серьезное и необычное явление. Константин Сидоров: “Московский офис в перспективе будет центром RRC Group”“Когда мы выходили на зарубежный рынок, нас серьезно никто не воспринимал, - вспоминает Константин Сидоров, президент RRC. - Мы вложили значительные средства и в PR, и в рекламу”.И позитивные результаты появились достаточно быстро. Например, в Польше подразделение RRC уже занимает довольно заметное место: рыночные доли сетевых карт и модемов 3Com составляют по 35% - это даже выше, чем у московского офиса фирмы.“В Восточной Европе мы работаем на марже 4 - 5%, и это весьма низкий показатель, - считает г-н Сидоров. - Но на этом рынке можно строить далеко идущие планы. Там более правильный бизнес”.Маркетинговая политика RRC в разных странах неодинакова ...
читать далее.
