26.11.2025  Новости, Итоги и тенденции, Обзоры рынков

Окончание. Начало здесь и здесь Насколько велика роль канального партнёра — как первого, так и второго уровня — в формулировании заказчиком окончательного решения о том, что же ему подходит больше: контейнерный, модульный ЦОД или всё-таки дата- центр в капитальном строении; а также — в собственность приобретать выбранный вариант или брать в аренду? Происходит ли своего рода переквалификация партнёров второго уровня, продвигающих мкЦОД, из классических «box movers» в ИТ-консультантов, которым даже для формулирования начального предложения необходимо вникнуть в особенности клиентских бизнес-процессов и инфраструктуры? С опорой на канал Роль канального партнёра сегодня кардинально изменилась, — в этом убеждён Тимур Нугманов, генеральный директор компании «Цифровой остров»: «Из поставщика оборудования он превратился в стратегического консультанта, помогающего клиенту выбрать оптимальную инфраструктурную модель. Его ключевая задача — перевести бизнес-потребности заказчика в технические требования; показать полную экономику владения, сравнивая CAPEX- и OPEX-модели для разных вариантов: капитального строительства, модульного или контейнерного ЦОД, покупки или аренды. С тезисом о переходе от роли box mover к ИТ-консалтингу нельзя не согласиться. Современные решения слишком сложны для простой поставки „с полки“. Успешный партнёр должен выявлять даже неочевидные потребности клиента — например, необходимость масштабируемости под будущий рост плотности нагрузок или соответствие ... читать далее.