28.11.2025 Новости, Итоги и тенденции, Консалтинг и системная интеграция, Обзоры рынковПродолжение. Начало здесь и здесь Срыв классической продажи из «магазина готового платья» — явление неприятное, но не влекущее за собой чрезмерных издержек: тот же продукт/услугу нетрудно предложить другому заказчику. Провал же с реализацией «скроенного точно по клиентской мерке» проекта куда более ощутим для партнёра в плане затрат. На что следует обращать внимание участникам ИТ-канала, чтобы минимизировать долю срывающихся проектов? Если что-то пошло не так «Отказ на последних стадиях реализации индивидуализированного проекта действительно влечёт большие сложности, — признаёт Илья Чаплинский, директор по развитию бизнеса 3Logic Group, — поскольку решение, часто требующее уникального оборудования или настройки, невозможно применить в другом месте без существенных изменений. Для минимизации числа срывающихся проектов следует досконально разбираться в предлагаемом техническом решении и помнить, что все звенья цепочки поставки и реализации проекта взаимно ответственны друг перед другом. Заказчик, формулируя и определяя параметры проекта, сам подписывается под обязательствами его реализации. Поскольку стопроцентных гарантий не существует, важно предусмотреть возможности выхода из нереализованного проекта. При этом гораздо чаще проект не срывается, а откладывается. Если же проект совсем „рассыпался“, остаётся полагаться на профессионализм участников, способных перенаправить оборудование в другие проекты. Это бизнес-риск — и неотъемлемая часть любого бизнеса. Обращать внимание ...
читать далее.
