12.01.2026  Новости, Бизнес-практикум, Маркетинг, ОС и разработка приложений

За свой более чем двадцатилетний опыт работы в ИТ-маркетинге в компаниях международного и российского уровня, продвижения различных ИТ-продуктов, включая инфобез, мне начало казаться, что маркетинг ИТ-решений, за исключением некоторых нюансов, одинаковый. Каналы продвижения и точки касания почти идентичны: списки медиа-ресурсов и мероприятий практически повторяются (их буквально можно переносить из одной кампании и компании в другую); форматы работы с аудиторией реплицируемы; драйверы и ограничения, потребности, стиль поведения целевой аудитории понятны; рыночная ситуация и конкурентный ландшафт изучены и известны. Нарабатывается определенный профессиональный маркетинговый паттерн. Когда я попала в компанию-разработчика инженерного ПО и PLM*-систем, открыла для себя дополнительные аспекты и отличия в маркетинге ИТ-решений, но совсем с другой спецификой. С этого момента ИТ-продукты разделились для меня на «классические» ИТ и инженерное ПО. На первый взгляд, разницы в маркетинге инженерного ПО и других ИТ-решений нет: используются те же маркетинговые инструменты. Существенная разница заключается в целевой аудитории. Это определяет требования к маркетинговым материалам, форматам взаимодействия с аудиторией и формированию уникального клиентского опыта. Чем же все-таки отличается маркетинг инженерного ПО и PLM-систем от маркетинга другого ИТ? Как было отмечено, прежде всего целевой аудиторией являются промышленный сектор экономики и строительство. Лица, принимающие решения — ... читать далее.