20.02.2000  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Обзоры рынков, ОС и разработка приложений, Российские вендоры hardware

Растущая ставка НДС, сокращение инвестиционного потенциала корпоративных заказчиков, переход множества частных потребителей в режим жёсткой экономии, — российский ИТ-канал действует сегодня не в самых благоприятных экономических реалиях. Но всё же активности не сворачивает: трудные времена создают сильные бизнесы. Как вендоры и дистрибьюторы поддерживают своих партнёров в ситуации, когда им самим не помешала бы надёжная опора, — и каков в целом настрой у участников российского канала в начале 2026 года? Внимание на канал В среде высокого давления выигрывают не те, кто больше продают, а те, кто помогают клиенту тратить разумнее, — в этом убеждён Дмитрий Важенин, директор по развитию «Инферит FinOps» (кластер «СФ Тех» ГК Softline): «Поэтому я бы дал следующие рекомендации для вендоров и дистрибьюторов: Во-первых, стоит сместить фокус с „железа“ на комплексные решения и подписочные модели. Продажи инфраструктуры как продукта уступают место продажам результата как сервиса. Модели SaaS, PaaS, managed services снижают порог входа, переводят затраты клиента из CAPEX в OPEX и делают закупку менее рискованной. Это не разовая сделка, а долгосрочная выручка и предсказуемый cash flow для поставщика. Во-вторых, на первый план выходит не приобретение дополнительных ресурсов, а обеспечение их рационального использования. Поэтому наиболее востребованными становятся услуги по анализу затрат, обеспечению прозрачности и оптимизации расходов, например, FinOps. Он помогает минимизировать ... читать далее.