02.04.2026  Новости, Итоги и тенденции, Маркетинг, ОС и разработка приложений, Рейтинги, исследования, Российские вендоры hardware

Рынок ИТ за последние несколько лет изменился сильнее, чем за предыдущее десятилетие. То, что раньше работало в B2B-продажах «на автомате», сегодня требует глубокой аналитики, гибкости и совершенно новых компетенций. В рамках дискуссии на ИТ-Галерее Axoft эксперты обсудили боль рынка — сокращение бюджетов заказчиков, как изменились B2B-продажи в ИТ, что ждет сегмент в 2026 году, какие драйверы помогут развитию продаж. В 2022 году ключевым аргументом ИТ-рынка было «импортозамещение». В 2025 — «цифровая трансформация». Какой триггер откроет партнерам бюджет заказчика в 2026 году? Какие аргументы действительно рабочие, а какие так и остаются «на бумаге»? «Правила игры сейчас задают следующие факторы: требования регуляторов, запрос клиента, конкуренция за бюджет. Очевидно, что регуляторные требования становятся более объемными, в связи с чем данный фактор будет оставаться „локомотивом“ продаж. При этом клиенты предъявляют более высокие требования к функционалу, стабильности и возможности масштабирования внедряемых решений, и все это — за меньший бюджет. В связи с этим я ожидаю старта периода жесткой конкурентной борьбы среди производителей, что в конечном счете приведет к снижению стоимости владения для конечного пользователя, а также сужению рынка вендоров по ключевым классам решений. С точки зрения партнеров, решающим фактором при выборе поставщика для заказчика станут наличие компетенций и гибкие условия в сегменте предлагаемых на рынке услуг», — говорит Шалва Гогуа, директор ... читать далее.