14.04.2026  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Обзоры рынков, ОС и разработка приложений

По оценке MWS Cloud, отечественный рынок ПО по итогам 2025 г. вырос на 23%, почти до 1,5 трлн руб., причём самым крупным и быстрорастущим сегментом стал облачный. Однако нередко ПО распространяется через прямые продажи — либо, в случае облачных услуг, по подписке от вендора заказчику, — минуя канал. Ощущают ли в таких условиях дистрибьюторы и интеграторы позитивную динамику российского рынка ПО на себе — быть может, косвенно, через нарастание спроса на «железо» и разного рода ИТ-услуги? Не может не радовать «Справедливо отмечено, что существенная доля облачных услуг продаются вендорами напрямую заказчикам, — говорит Алексей Дедусенко, руководитель направления XaaS компании Axoft. — Однако в ряде сценариев удобнее и выгоднее работать через классический канал с участием дистрибутора. Многое зависит от вида облачной услуги и возможностей производителя. Например, SaaS-услуги лучше приспособлены к канальным продажам, чем IaaS-услуги». Алексей Батурин, начальник отдела ПК, мобильных решений и ПО ИT-дистрибутора «ЭЛМИР», также отмечает, что российское ПО играет всё более значительную роль на рынке: «Мы являемся классическим ИT-дистрибутором, и с нашей точки зрения заметны как позитивная динамика, которая отражается на востребованности „железа“, так и смещение акцента сразу в нескольких отраслях ИТ-рынка в сторону софтовых решений. На наш взгляд, многие производители ПО всё ещё продолжают придерживаться стандартной модели бизнеса. Отдельно стоит отметить мощный тренд ... читать далее.