28.04.2006 Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Итоги и тенденции, Консалтинг и системная интеграция, Обзоры рынков, ОС и разработка приложенийСегодня партнёры всё чаще работают не с отдельными решениями, а с объединёнными экосистемами, что влияет на маржинальность, точки входа в клиента и структуру проектов. Экосистемы формируют новые центры силы на рынке, собирая вокруг себя продукты, партнёров и заказчиков, и меняют расстановку сил: упрощаются сложные продажи, сокращается цикл сделки и создаются новые возможности для партнёров — но одновременно роль последних в проектах трансформируется. Как наши эксперты смотрят на порождаемые экосистемами сдвиги в их бизнес-процессах, какие новые возможности возникают в связи с этим для партнёров — и что реально меняется в практической работе с клиентами? Тектоника продаж По справедливому замечанию Екатерины Хритоненковой, руководителя партнёрского отдела ИТ-экосистемы Лукоморье (ООО «РТК ИТ плюс», входит в Ростелеком), экосистемный характер ИТ-ландшафта существовал всегда: «Однако долгое время это оставалось за рамками осознанного восприятия. Лишь когда крупные игроки покинули рынок, стало очевидно: ИТ-ландшафт — это не набор независимых инструментов, а связанная система, в которой коммуникации, данные, автоматизация и пользовательские сценарии требуют синхронной работы. Отсутствие технологических связок приводит к замедлению бизнес-процессов. В этой связи наблюдается закономерный разворот: компании всё чаще отказываются от модели „конструктора“, требующей самостоятельной сборки, в пользу готовых механизмов, заточенных под конкретные бизнес-задачи». erid: Лукоморье: как ...
читать далее.
