16.10.2026  Новости, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Рейтинги, исследования

Российские ИТ-интеграторы и реселлеры ждут от дистрибьюторов прежде всего технической экспертизы, помощи в продвижении на региональных рынках и сервисной поддержки. Эти направления назвали соответственно 20%, 19% и 18% участников исследования центра экспертизы и дистрибуции цифровых технологий Axoft. В опросе приняли участие 370 компаний из всех макрорегионов России. По данным Axoft, 11% респондентов нуждаются сразу во всех компетенциях дистрибьютора. При этом около 7% опрошенных в Южном и Уральском федеральных округах, Сибири и на Дальнем Востоке готовы масштабировать бизнес за пределами своих регионов и рассчитывают на поддержку такого расширения. Запросы партнеров различаются в зависимости от региона. В Центральном федеральном округе 19% участников исследования, в Приволжском — 18%, а в Сибири и на Дальнем Востоке — 16% заинтересованы в сотрудничестве с российскими разработчиками и дистрибьюторами для создания технологических связок, комплектов программного обеспечения и оборудования (бандлов) и программно-аппаратных комплексов (ПАК). В Южном и Северо-Западном федеральных округах наиболее востребована сервисная поддержка: ее отметили 21% респондентов. Для этих регионов также имеет значение наличие представительств вендоров и дистрибьюторов непосредственно на местах внедрения. Требования к локальному присутствию различаются и по типу компании. В Приволжском, Центральном и Южном федеральных округах партнеры в первую очередь заинтересованы в региональных офисах ... читать далее.