10.07.2001 НовостиНа двухуровневую стратегию возлагаются большие надежды, но все ли с ней гладко?В конце июня Sun Microsystems (www.sun.ru) объявила об итогах своей работы в странах СНГ в 2001 финансовом году (он закончился 30 июня) и о появлении у нее нового партнера-дистрибьютора (в терминологии компании - Channel Development Provider, CDP), которым стала питерская фирма OCS (www.ocs.ru). Рост оборота Sun Microsystems в СНГ Результаты Sun весьма впечатляющи: объем продаж вырос на 68% относительно предыдущего года (это примерно в 1,5 раза больше, чем в самом успешном финансовом году - 1998-м), а прибыль увеличилась вдвое. Компании удалось продать восемь суперкомпьютеров класса E10000 и выиграть тендеры на участие в ряде крупных проектов, проводимых, например, МПС и “Русским алюминием”. По мнению Сергея Тарасова, главы представительства Sun Microsystems в СНГ, это явилось результатом правильной стратегии и двухуровневой модели работы с партнерами.Как известно, три года назад Sun решила упорядочить отношения с реселлерами, подписав дистрибьюторское соглашение с группой Verysell. Идея состояла в том, чтобы снять с себя бремя взаимодействия с большим числом относительно мелких фирм. У корпорации осталось четыре крупных прямых партнера - “Открытые технологии”, ROY International, Jet Infosystems и “Техносерв А/С”, - продающих ее технику на сумму свыше 2 млн. долл. в год. Остальным фирмам (за исключением нескольких избранных региональных компаний) предложили работать либо через этих партнеров ...
читать далее.
