28.08.2001 НовостиМАРКЕТИНГКорпорация ЮНИ (www.uni.ru) совместно с Nortel Networks (www.nortelnetworks.ru) начала работу по авторизации компаний-интеграторов, внедряющих решения в области традиционной и IP-телефонии и имеющих опыт создания корпоративных телефонных сетей.Вице-президент ЮНИ Сергей Малышев считает, что каждая продажа АТС - это продажа проекта, а потому фирмы, предлагающие клиентам столь сложное оборудование, нуждаются в квалифицированном персонале.По условиям объявленной ЮНИ и Nortel программы, компании-интеграторы могут бесплатно обучить своих технических специалистов и менеджеров по продажам в учебном центре ЮНИ, пройти авторизацию Nortel Networks и получить статус “Advanced Enterprise Voice Reseller” компании Nortel.Программа нацелена в первую очередь на дилеров ЮНИ, использующих в своих проектах оборудование Nortel Networks, однако обучение в центре и авторизацию могут пройти не только партнеры ЮНИ, но любые фирмы, заинтересованные в продажах телефонных станций Nortel.Обучение бесплатно для всех компаний, независимо от того, с каким каналом они работают. Это означает, что ЮНИ намерена учить не только собственных партнеров, но и потенциальных конкурентов. И хотя со стороны это может показаться благотворительностью или пиаровской акцией, руководители ЮНИ и Nortel говорят о новой программе как о долгосрочной инвестиции, нацеленной на развитие бизнеса, а естественный в таком контексте вопрос о сроках окупаемости этой инвестиции отклоняют как некорректный. Их уверенность в ...
читать далее.
